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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des ventes d'équipements médicaux
Description
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Nous recherchons un Responsable des ventes d'équipements médicaux expérimenté et motivé pour diriger nos efforts commerciaux dans le secteur de la santé. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente B2B, une connaissance approfondie des dispositifs médicaux et une capacité démontrée à établir des relations durables avec les clients. Ce poste exige une compréhension technique des produits médicaux, une capacité à former les clients à leur utilisation, et une aptitude à négocier des contrats complexes avec des établissements de santé publics et privés.
Le Responsable des ventes d'équipements médicaux jouera un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des stratégies de vente efficaces et en assurant un service client de haute qualité. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et logistiques pour garantir une exécution fluide des ventes et une satisfaction client optimale.
Les responsabilités incluent la gestion d’un portefeuille de clients existants, la prospection de nouveaux marchés, la participation à des salons professionnels, la présentation de démonstrations produits, et la veille concurrentielle. Le candidat devra également assurer un reporting régulier à la direction commerciale et contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes.
Ce poste requiert d’excellentes compétences en communication, une forte orientation résultats, et une capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les autres départements. Une connaissance du secteur médical et des réglementations en vigueur est indispensable.
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel, et une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable selon les performances. Si vous êtes passionné par la technologie médicale et que vous souhaitez contribuer à améliorer les soins de santé grâce à des solutions innovantes, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et exécuter des stratégies de vente pour les équipements médicaux
- Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels
- Présenter et démontrer les produits aux clients potentiels
- Participer à des salons et événements professionnels
- Assurer le suivi des ventes et la satisfaction client
- Négocier les contrats et les conditions commerciales
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, logistique)
- Effectuer une veille concurrentielle et analyser le marché
- Former les clients à l'utilisation des équipements
- Réaliser des rapports de performance commerciale
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine médical
- Expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans le secteur médical
- Connaissance des dispositifs médicaux et de leur réglementation
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, etc.)
- Permis de conduire valide et mobilité géographique
- Orientation résultats et sens du service client
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
- Anglais professionnel souhaité
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente d'équipements médicaux ?
- Comment gérez-vous une négociation commerciale complexe ?
- Avez-vous déjà formé des clients à l'utilisation de dispositifs médicaux ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités commerciales ?
- Quelle est votre approche pour fidéliser un client ?
- Comment travaillez-vous avec les équipes internes pour conclure une vente ?
- Êtes-vous à l'aise avec les déplacements fréquents ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment suivez-vous vos performances commerciales ?
- Parlez-vous anglais ou une autre langue étrangère ?
